TRUFLO by Hindware s'associe à Reliance Worldwide Corporation pour présenter les tuyaux Premium

CXOTaujourd'huis'est engagé dans une interview exclusive avecM. Rajesh Pajnoo, PDG, Truflo by Hindware Limited

La taille de l’industrie nationale des tuyaux en plastique est estimée à 350 milliards INR ; dont les acteurs organisés représentent 60% des parts de marché. La croissance serait principalement tirée par une urbanisation rapide et par les investissements gouvernementaux dans la croissance des infrastructures en raison desquelles il existe un besoin en tuyaux et raccords pour les systèmes de distribution d'eau.

Le marché est actuellement stimulé par une urbanisation croissante, exigeant des conduites d'égouts plus grandes et plus rentables, des activités de construction croissantes et des développements d'infrastructures. L’adoption de tuyaux et de raccords par diverses industries telles que les produits chimiques et pétrochimiques, les mines et autres, car ils sont résistants à la corrosion, aidera le marché à augmenter considérablement au cours de la période de prévision.

Après avoir acquis une position de confiance sur le marché des tuyaux, raccords et réservoirs de stockage d'eau en plastique, Truflo by Hindware s'est étendu à un nouveau secteur de la gamme de raccords de bain qui comprenait des robinets PTMT, des réservoirs de chasse d'eau, des housses de siège et d'autres accessoires. Avec seulement quelques acteurs organisés, la catégorie PTMT se développe rapidement dans les villes de niveau II et III et devrait croître régulièrement au cours des prochaines années en Inde, pour atteindre plus de 15 milliards INR. En complément du réseau actuel de commerce et d'influenceurs, les offres de produits PTMT feraient de l'entreprise le fournisseur de solutions unique pour tous leurs besoins en plomberie.

2. Quelles stratégies ont permis à l'entreprise de garder une longueur d'avance, comment avez-vous fait au cours du dernier trimestre ?

Nous avons toujours eu une longueur d'avance grâce à notre vaste portefeuille de produits destinés aux segments de consommateurs dans toutes les gammes de prix et à notre compréhension approfondie de l'évolution des besoins des consommateurs. Malgré l'environnement difficile et l'évolution des prix du carburant, de l'électricité et des matières premières critiques, l'activité Tuyaux et raccords en plastique a connu une croissance de 24 % d'une année sur l'autre et a déclaré un chiffre d'affaires d'exploitation de 197 crores INR pour le dernier trimestre.

Au cours des trimestres précédents, nous avons pu ajouter +200 nouveaux produits, augmentant ainsi le nombre de SKU que nous proposons à +1 500. Nous continuons à communiquer avec les plombiers et avons organisé plusieurs sessions de formation pour nos partenaires de distribution et influenceurs afin de consolider notre présence dans cette catégorie. Nos produits reflètent la confiance, la crédibilité et les innovations qui trouvent un écho auprès des consommateurs, et même si les défis peuvent persister à court terme, nous continuerons à travailler à l'innovation de produits et à l'élargissement de notre portée de distribution. Notre stratégie de croissance, qui comprend à la fois des projets de sites industriels et de sites nouveaux, est conforme aux objectifs que nous nous sommes fixés. Toutes ces initiatives tactiques, ainsi que la consolidation du secteur, continuent de soutenir nos ambitions de croissance.

3. Pourriez-vous s'il vous plaît partager des détails sur le début de votre production commerciale à l'usine d'Hyderabad ? Quels produits seront fabriqués ?

Au fil du temps, Truflo est devenue l’entreprise de fabrication de tuyaux et de raccords en plastique connaissant la croissance la plus rapide en Inde. Alors que nous gagnions la confiance des consommateurs dans tout le pays grâce à nos produits fiables et de haute qualité, afin d'augmenter la capacité de production, nous avons investi un total de 160 crores. Truflo a récemment annoncé le début de sa production commerciale dans son usine de fabrication ultramoderne d'Isnapur, Hyderabad. L'installation agrandie augmentera la capacité de production de 30 000 tonnes à 48 000 tonnes pour fabriquer toutes les catégories de produits à forte marge.

L'usine fabriquera tous les types de tuyaux et raccords en CPVC et UPVC, adaptés au transport de l'eau potable, à la récupération de l'eau et aux applications d'assainissement, principalement dans le segment de la construction de bâtiments.

4. Pouvez-vous partager quelques commentaires sur le partenariat avec Reliance Worldwide Corporation, comment cela soutiendra-t-il votre projection de croissance ?